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見込み客を知ろう！【③そのうち客】

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見込み客を知ろう！【③そのうち客】

【見込み客の考え方】続き

今日は、「そのうち客」について解説

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★そのうち客ってどんな人？
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そのうち客とは

「商品は欲しい！」

けど、

「それほど必要性を感じていない。」

そんな人です。

あれ・・？

「欲しいけど、必要じゃない・・？」

まるで、【お悩み客】の逆ですね。

一体どんな状況でしょうか。

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★例えば・・・
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ゴルフ教材の見込み客を例に挙げてみます。
↓　↓

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最近ゴルフにはまったBさん。

「このゴルフ教材は自分に向いてそうだな。

俺もうまくなってスコア100を切りたい！

いや・・でもちょっと待てよ・・？

上手くなったところで別に仕方ないしな・・

わざわざお金を払って教材買うまではないかあ。」

+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-

Bさんには、今すぐ商品を購入した方がいい、という理由がなそうですね。

上達はしたいけど、絶対に買っておいた方がいい理由がない。

これがまさに「欲しいのに、必要性はない」というそのうち客の特徴です。

どんなお客様も購入する理由（必要性）がないものは、よほど安価な商品でもない限り、ほぼ確実に商品を買いません。

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★そのうち客へのアプローチ
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そこで、そのうち客へは・・

①「購入しないことのデメリット」
②「今すぐ購入することのメリット」

上記の2点の訴求を意識しましょう。

この2つが明確になれば、購入すべき理由がはっきりします。

例えば・・

「スコアアップは〇〇を意識した反復練習がポイント！できないまま放っておくと・・？」

と放っておくとで確実に上達へ遠ざかることを伝えるのも大事ですね。

他にも、「12月3日までのスコアアップ応援キャンペーン！豪華特典付」と期間限定のアフィリ特典を提供することで、緊急性を伝えるのもよいでしょう。

このようにゴルフ教材の見込み客にもお悩み客・そのうち客・今すぐ客・・・などいろんな人がいるのです。

だからこそ、それぞれに適したアプローチが必要です。

「サイトの中だけで必要性や欲求を高める訴求するのが難しい・・・」
と感じられる場合、ステップメールなどで訴求するのも良いかもしれませんね。

さて次回コラムは見込み客のラスト！
「まだまだ客」について！

見込み客の中で最も割合の大きいターゲットです

続きをお待ちください。

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